[摘要]国产仪器行业品牌企业在现实情况下该向进口品牌到（dào）底学（xué）习些（xiē）什么呢?!是不是只有（yǒu）技术呢?!恐怕不****是。
　　日前，一位网友在仪器信（xìn）息网论坛（tán）发布帖子《国产仪器品牌企业该向进口企业学习些什么?》，引（yǐn）起（qǐ）大（dà）家的（de）关注。原文分享如（rú）下：
　　2014年11月10日，仪器（qì）信息（xī）网发布《国（guó）内机构（gòu）为何（hé）拒绝国产仪器》一文，以三（sān）家机构的评论角度出发列举（jǔ）了国内机构拒绝国产仪器的（de）一些理由，有一定的代（dài）表性。原文如下：
　　《政府采购进（jìn）口（kǒu）产（chǎn）品管理办法》办法（fǎ）规定国家机关、事（shì）业单位和（hé）团体（tǐ）组织使用财政性资金以直接进口或委托方式采购进口产品时（shí），必须通过财政部门审核，而专家组出具的“进（jìn）口产品论证（zhèng）”则是四个需提交的（de）审核材料之一（yī）。以（yǐ）下是国内各机构（gòu）进口（kǒu）仪器采购（gòu）的论证（zhèng）情况及拒绝国产（chǎn）仪器（qì）的理由（yóu）。
　　1、国家林业（yè）局（jú）竹子研（yán）究开（kāi）发中心拟采（cǎi）购（gòu）进口质（zhì）谱仪、乙烯气体（tǐ）监测系统，单位的给出采购进口仪器的理由：
　　国内同（tóng）类产品****性和****度（dù）都（dōu）不如进口产品，性能达不到科（kē）研使（shǐ）用要（yào）求。
　　2、台州（zhōu）市食品药品检验所拟采购水分测定仪、气相色谱（pǔ）仪、氮吹仪、聚（jù）合酶链（liàn）反应系统、电热（rè）恒温干燥箱、高压灭（miè）菌（jun1）器、马弗炉、旋转蒸发仪、紫外（wài）分光光度计等仪器设（shè）备，组织了专家论证，专家给出可采购进口仪器（qì）的理由：
　　进口仪器（qì）在稳定（dìng）性、精度、使用寿命等（děng）方（fāng）面性能优于（yú）国产仪器（qì），检验出口产（chǎn）品（pǐn）时，外（wài）商有时（shí）要求用进口仪器测试，因此该（gāi）所需要（yào）进口（kǒu）这（zhè）些（xiē）检验设（shè）备。
　　3、山西省农（nóng）科（kē）院拟采购进（jìn）口液相色谱仪、纯水系统（tǒng）、荧光（guāng）定量PCR仪等（děng）15台套仪器设备，组织了专家论（lùn）证，专家给出可采购进口仪器的理由（yóu）：
　　国（guó）内产品无法（fǎ）满足质量过（guò）硬、样品检测（cè）制备精度（dù）高、仪器****性强、操（cāo）作设计人性化、环境控制能力较高、检测数（shù）据（jù）及内（nèi）容可视化（huà）程度高（gāo）、检（jiǎn）测通量大等综（zōng）合科研（yán）实验要求（qiú）。
　　从以上拒（jù）绝理由可以看出，精密度、稳定性、****度是大多数国内机（jī）构拒绝购买国产仪器的理由。国产仪器公司是否应该认真研读这些理由（yóu），“有（yǒu）则改之，无（wú）则加（jiā）勉”，共同推动（dòng）国（guó）产仪器的发（fā）展与****，让更多用户可以“真的发自内心愿意”选购国产仪器。
　　(备注：以上内容摘自（zì）仪器信息（xī）网《国内（nèi）机构为何拒绝国（guó）产仪器》)
　　针对以上状况，作为国产（chǎn）仪器行业从业（yè）者不免（miǎn）要思考另（lìng）外一个问题，那（nà）**是：国（guó）产仪器行业品牌企业（yè）在现（xiàn）实情况下（xià）该向进口品牌到（dào）底学习些（xiē）什么呢（ne）?!是不是只（zhī）有技术呢?!恐（kǒng）怕不****是（shì）。
　　从三家机构（gòu）的拒绝理由我们可以发现：国产仪器品牌企业好像是只要（yào）向进口品牌学习（xí）技术**够（gòu）了，真的是这（zhè）样吗?!我觉（jiào）得像是一种阴谋论呢!因为学习技术这已经不是什么（me）新（xīn）问题或者新观点，已经老掉牙了，而且深（shēn）入国产仪（yí）器从业者的内心，也在不断深化进（jìn）行中。所以类似（sì）这种问题无需再提，也不会成为国（guó）产仪器的包袱，因（yīn）为国产仪器（qì）人已（yǐ）经懂了知道了而且（qiě）去（qù）做了，**如任何其它有差距的（de）行业一（yī）样，我们（men）只是需要（yào）一点（diǎn）点时间和过程，我（wǒ）相信每一个从（cóng）业者都会理解。我们千万不能（néng）只（zhī）学习（xí）技术，千（qiān）万不（bú）能掉进只学习技术的深渊，如果这样，可（kě）能正中“阴谋论（lùn）”的下怀……那我们还（hái）要学习什么呢（ne）?笔者认为除了（le）技术之（zhī）外，我（wǒ）们更应该同步学习进口品牌在以下方面的（de）一些优势：
　　首先，从微观（guān）角度出发，我们应该学习进口（kǒu）品牌在（zài）产品规划（huá）面的重视度。目前国（guó）产仪器行业（yè）品牌企业（yè）对市场需求调研重视不足，对（duì）产品（pǐn）开发的规（guī）划重视不足相对比较普遍。但产品如果不能满（mǎn）足需求**不会成为（wéi）商品，只能（néng）是没有任何价（jià）值的“作品”。故进口企（qǐ）业在（zài）这（zhè）一块做得相对较（jiào）好。我接触过一些进（jìn）口品牌企业，他们的市（shì）场部都（dōu）设有（yǒu）产品经（jīng）理这（zhè）一职能，而且我也有幸（xìng）接（jiē）触过某进口品牌（pái）负责某一品（pǐn）类产品（pǐn）的产品经理，他的工（gōng）作（zuò）能力确实让（ràng）我觉（jiào）得很OK，从市场到消费者，从技术到（dào）应用（yòng），从宏观到微观……都很好，而且能熟练运用产品经理（lǐ）的一（yī）套专业工具……这一点是我（wǒ）们首先（xiān）要（yào）学习的一点。我们（men）要从观（guān）念上要改变只重研发，不重需求研究，不（bú）重产品规划的现状（zhuàng），快速（sù）建（jiàn）立（lì）职业产品经理团队（duì），并充分发挥产品（pǐn）经理的职能，这不仅（jǐn）会产生短期效（xiào）益（yì），更是企业（yè）长远发展的关键帧（zhēn）。
　　其次，要学会放（fàng）下身段（duàn），加强政府公关和媒体公关。相（xiàng）比（bǐ）进口企业，国产仪器行业品牌企业在这一（yī）点上也是（shì）远远不够的。仪器行业（yè）建（jiàn）立（lì）在技术之（zhī）上（shàng），专（zhuān）业性（xìng）非常强，再加（jiā）上国内仪器行（háng）业起步比较（jiào）慢，发展处于（yú）起步阶（jiē）段，各相（xiàng）关机（jī）构对于国产仪器的认知还很缺（quē）乏。这（zhè）**决（jué）定了政府公关和媒体公关在（zài）仪器行（háng）业（yè）的关键性作用的地（dì）位（wèi）。如果政（zhèng）府公关和（hé）媒体（tǐ）公关做的好，**会为我们（men）自己的快速发展扫除很多意识形态的障（zhàng）碍，这一点在目前（qián）状况下，尤显重要（yào）!所（suǒ）以企业要充分重视（shì）并快速落实。
　　再（zài）次（cì），要向（xiàng）进口品牌学习（xí）营销和（hé）传播。营（yíng）销和传播对于企业经营的意义（yì）我相（xiàng）信（xìn）不用（yòng）我在此赘述各位（wèi）一定都很明白。进口品（pǐn）牌在（zài）仪器行业（yè）浸淫时间久而且（qiě）本身一开始（shǐ）**比较注重营销和传播能力的建（jiàn）设，所（suǒ）以他们能取得良好成绩在情理（lǐ）之中。相对国产仪器品（pǐn）牌企（qǐ）业来说，很多当家人都是技术出身，在（zài）营销和传播面当初相对可能并不是特别（bié）强（qiáng），又局限于行（háng）业从业人员相对较少，需（xū）要自己培养的现（xiàn）实，所以使得国产仪器品牌企业在营销（xiāo）和传播面相比（bǐ）进口企业差距也比较（jiào）大（dà）。值得庆幸（xìng）的是（shì），近几（jǐ）年来越来（lái）越多的国产仪（yí）器品牌企业（yè）主（zhǔ）已（yǐ）经（jīng）认识（shí）到这个问题并已付诸行动（dòng）来解决（jué）这个（gè）问题，相（xiàng）信他（tā）们会（huì）做得“多快（kuài）好省（shěng）”的同（tóng）时取得长足****!
　　第四，国产仪器要学（xué）会站在巨人肩膀（bǎng）之上（shàng）。这（zhè）一点也很重要!站在巨（jù）人肩（jiān）膀（bǎng）之上包含两个层面的意思：一（yī）是懂得在学习进口品牌时，快速做到“有效（xiào）主义”规避“拿（ná）来主义”，做到（dào）你之所长为我所用，你之所短为我所避;这样（yàng）**可以为自己争（zhēng）取（qǔ）时（shí）间，节约失败成本从而加（jiā）速发展的步伐;站在巨人肩（jiān）膀之上（shàng）的另一层意（yì）思是（shì），善（shàn）于与国内研究研（yán）发专家（jiā）打交道和进行合作。专家团队（duì）在仪器（qì）行业的隐性作用不言而（ér）喻（yù），国产仪器品牌企业如果不能与专（zhuān）家团队达成良好共（gòng）识，形成充分良性互动（dòng）的话，我相信（xìn）面临的阻（zǔ）力也将是显（xiǎn）而易见的!
　　**后（hòu），国产仪器（qì）企业（yè）主要深入学（xué）习（xí）资本运（yùn）作。如果大（dà）家去分析（xī）国外大（dà）品（pǐn）牌的发展历史，**会发现，仪器行业的（de）资本运作在国际上都是很普遍的。这是由仪（yí）器（qì）行业进入门槛相对较高，投入相对（duì）较大（dà）的特性所决定的。资本运作（zuò）在（zài）一定程度（dù）上能快速（sù）解决这些问（wèn）题并使品牌（pái）取得飞速发展。所以资本运作能力会（huì）在企（qǐ）业特定发展时（shí）间（jiān）阶段起到关键性作用（yòng），特别是（shì）企业需要快速（sù）扩（kuò）张阶（jiē）段（duàn）尤（yóu）显重（chóng）要。故储备和（hé）学习资本运作能力变得如此务（wù）实和（hé）并（bìng）具战略意义。
　　综上（shàng），商战（zhàn）商战，****如战场，是战场**有（yǒu）现象与本质，是战（zhàn）场**有会（huì）虚虚实实（shí），是战场**会有声（shēng）东击西……**如星巴克的案例一（yī）样，他的（de）阴谋理念把多少企业带进了万劫不复之（zhī）险恶境地……在仪器（qì）行业作（zuò）为“后劲”者的我们（men）必须头脑清醒（xǐng），不（bú）要（yào）被迷惑更不可（kě）被带（dài）进阴沟!
　　一家之言（yán），仅（jǐn）供参考!